Маркетплейс время работы

Причин продавать через товарные агрегаторы и маркетплейсы хватает. Среди главных — возможность работать под эгидой известного бренда, пользоваться его сервисами и даже продавать товары за рубеж. Подготовили обзор самых востребованных сервисов онлайн-продаж для интернет-магазинов. Читаем, выбираем, продаем!

1. Wildberries

Если ваше направление — одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление — именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

• на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
• в день оформляется более 750 тысяч заказов;
• дневная аудитория — свыше 6 миллионов посетителей;
• что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

2. Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.
Регистрация занимает не больше 1 дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

• индивидуальные предприниматели;
• юридические лица;
• самозанятые;
• физические лица.

3. Яндекс.Маркет

Сервис от “Яндекса” — не маркетплейс в стандартном понимании. Площадка оказывает информационные услуги — это своеобразный каталог сайтов интернет-магазинов. Но обойти его стороной мы не могли, поскольку “Яндекс.Маркет” — мощнейший инструмент продаж на территории РФ.

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

4. СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера», на котором можно продавать товары, практически, любых категорий.

Преимущества работы со СберМегаМаркет:

• Быстрые выплаты;
• Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам;
• Не требуем хранения товара на складе маркетплейса;
• СберМегаМаркет конкурирует с продавцами на площадке;
• Фиксированные ставки по категориям;
• Оплата только за выкупленные заказы.

5. Aliexpress

AliExpress — маркетплейс, который помогает бизнесу продавать товары онлайн по всей России. Аудитория пользователей маркетплейса в России более 29 миллионов. “Алиэкспресс” в цифрах это:

• Бесплатная регистрация магазина,
• Комиссия 0% на продажу первых 100 товаров, далее 5% или 8%,
• Бесплатные 100 доставок ,
• Доставка по России от 69 рублей,
• 0% комиссия за привлеченный трафик в ваш магазин на AliExpress.

Пользователям InSales доступна:

• Выгрузка товаров на AliExpress через YML файл,
• Автоматическое обновление остатков и цен раз в 4 часа,
• Синхронизация и обработка заказов.

Aliexpress также активно занимается поддержкой и обучением продавцов.

Aliexpress предъявляет жесткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов — это придется доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Зато комиссия от сделок невысока — 5-8 процентов.

6. Amazon

Американский маркетплейс, один из крупнейших в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение здесь весьма сложные, но оно стоит того. Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
• количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
• годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Среди минусов — отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам, высокая конкуренция. Зато через площадку можно продавать по всему миру. И еще: на “Амазоне” могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж. Частники платят 15 процентов сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц.

7. Ebay

Ebay — это не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом. Свой товар вполне может выставить на продажу как пенсионерка из Франции, так и интернет-магазин из Китая. Отсюда вытекает первый плюс площадки: она не завязана на налогах, бюрократии, организационно-правовых формах и других подобных моментах.

Для простоты понимания: Ebay — это скорее Avito, нежели “Яндекс.Маркет” или Aliexpress. Начать работу вы сможете только как частник и, если все пойдет хорошо, со временем откроете бизнес-аккаунт. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США.

Комиссии с продаж следующие:

• стоимость 1 объявления не превышает 50 центов. Первые 50 товаров можно разместить на платформе безвозмездно;
• размещение товаров в некоторых категориях платное. Например, если вы продаете лекарства онлайн, сбор составит порядка 20 долларов;
• общий сбор. Берется от окончательной стоимости сделки и составляет в среднем 10 процентов.

8. CDEK.Маркет

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

• свыше миллиона товарных позиций;
• более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
• неплохой трафик — около 4,5 тысяч посещений в сутки.

Вишенка на торте — минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции, его размер — 4%.

9. Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление — одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

• услуги фулфилмента;
• персональный менеджер;
• работа совместно с известными брендами;
• отчетность и аналитика по ключевым показателям;
• возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке — от 30 до 70 процентов.

10. Joom

“Самые низкие цены в мире”, гласит слоган Joom на главной странице. Компания старается работать напрямую с производителями, что позволяет держать розничные цены на самом низком уровне. Но главное достоинство — раскрученное мобильное приложение для онлайн-покупок. По данным Joom, программа установлена более чем на 100 миллионов смартфонов, и это только в России.

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

• ввести юридическое название компании;
• оставить ссылку на сайт интернет-магазина;
• указать название бренда и количество товаров в каталоге, а также категорию;
• указать данные о годовом обороте.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. Средняя цифра — 30 процентов от транзакции.

11. Robo.Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

Посещаемость площадки — около 60 тысяч человек в сутки. Маркетплейс работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссия с продаж не берется.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

• электроника;
• товары для дома;
• подарки;
• книги и канцтовары;
• товары для дома, дачи и сада.

Склады сервис не предоставляет, доставка — тоже ваша забота. Это логичная плата за отсутствие комиссионных сборов.

12. Леруа Мерлен

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Компания работает только с юрлицами и ИП, да и вообще отбор поставщиков строгий. Среди условий — ведение деятельности не менее года, наличие смартфонов у мастеров, страхование ответственности для ряда услуг.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

13. Юлмарт

Один из старейших электронных дискаунтеров, работающих в формате маркетплейса. Главные направления — электроника и бытовая техника, а также компьютеры и комплектующие. Несмотря на то, что компания пережила трудные времена, она сохранила хорошую репутацию, что позволяет выбрать ее в качестве партнера. Среднесуточная посещаемость сайта — свыше 500 тысяч человек, что само по себе неплохо.

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

• ритейл;
• маркетплейс;
• фулфилмент.

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

14. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

• “Стандарт заказы” — для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
• “Стандарт товары” — подходит интернет-магазинам;
• “Премиум” — универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов — от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 14 маркетплейсов — выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в бизнесе!

Возможно вам также будет интересно:

1. Wildberries

По рейтингу Data Insight — это самый крупный маркетплейс в России, где продаются товары более 210 тысяч брендов. Ежедневно на сайте заключается 3,5 млн+ сделок. Проект сотрудничает, как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 15% с каждого чека и зависит от категории товара. Подробнее про комиссии и другие возможные расходы мы уже писали в статье о том, как продавать на Wildberries.

Особенности работы на Wildberries:

• для старта продаж нужно оформленное ИП, ООО или самозанятость и расчетный счет в банке. Если планируется продажа специализированных товаров, например, тесты на COVID-19 и т.п., то перед началом продаж необходимо документально подтвердить регистрацию товарных знаков, качество продукции, предоставить сертификаты на товары;
• 90 тыс+ пунктов выдачи и постаматов, в том числе и вне РФ;
• своя курьерская служба;
• отсутствие минимального количества товарных позиций;
• собственные склады площадью 120 тыс. кв. метров;
• полезные сервисы для роста продаж — фулфилмент, продвижение бренда, безопасная оплата, мобильное приложение для управления бизнесом, инструменты аналитики;
• принудительные распродажи.

Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории — автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Условия работы на площадке для интернет-магазинов описаны на странице https://seller.wildberries.ru/.

Если у вас нет времени вникать в особенности площадки или вы хотите запустить продажу товара в сжатые сроки, предлагаем заказать услугу продвижения на Wildberries.

Если ваше направление — одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление — именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

• на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
• в день оформляется более 750 тысяч заказов;
• дневная аудитория — свыше 6 миллионов посетителей;
• что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

2. Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.
Регистрация занимает не больше 1 дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

• индивидуальные предприниматели;
• юридические лица;
• самозанятые;
• физические лица.

3. Яндекс.Маркет

Сервис от “Яндекса” — не маркетплейс в стандартном понимании. Площадка оказывает информационные услуги — это своеобразный каталог сайтов интернет-магазинов. Но обойти его стороной мы не могли, поскольку “Яндекс.Маркет” — мощнейший инструмент продаж на территории РФ.

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

4. СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера», на котором можно продавать товары, практически, любых категорий.

Преимущества работы со СберМегаМаркет:

• Быстрые выплаты;
• Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам;
• Не требуем хранения товара на складе маркетплейса;
• СберМегаМаркет конкурирует с продавцами на площадке;
• Фиксированные ставки по категориям;
• Оплата только за выкупленные заказы.

5. Aliexpress

AliExpress — маркетплейс, который помогает бизнесу продавать товары онлайн по всей России. Аудитория пользователей маркетплейса в России более 29 миллионов. “Алиэкспресс” в цифрах это:

• Бесплатная регистрация магазина,
• Комиссия 0% на продажу первых 100 товаров, далее 5% или 8%,
• Бесплатные 100 доставок ,
• Доставка по России от 69 рублей,
• 0% комиссия за привлеченный трафик в ваш магазин на AliExpress.

Пользователям InSales доступна:

• Выгрузка товаров на AliExpress через YML файл,
• Автоматическое обновление остатков и цен раз в 4 часа,
• Синхронизация и обработка заказов.

Aliexpress также активно занимается поддержкой и обучением продавцов.

Aliexpress предъявляет жесткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов — это придется доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Зато комиссия от сделок невысока — 5-8 процентов.

6. Amazon

Американский маркетплейс, один из крупнейших в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение здесь весьма сложные, но оно стоит того. Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
• количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
• годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Среди минусов — отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам, высокая конкуренция. Зато через площадку можно продавать по всему миру. И еще: на “Амазоне” могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж. Частники платят 15 процентов сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц.

7. Ebay

Ebay — это не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом. Свой товар вполне может выставить на продажу как пенсионерка из Франции, так и интернет-магазин из Китая. Отсюда вытекает первый плюс площадки: она не завязана на налогах, бюрократии, организационно-правовых формах и других подобных моментах.

Для простоты понимания: Ebay — это скорее Avito, нежели “Яндекс.Маркет” или Aliexpress. Начать работу вы сможете только как частник и, если все пойдет хорошо, со временем откроете бизнес-аккаунт. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США.

Комиссии с продаж следующие:

• стоимость 1 объявления не превышает 50 центов. Первые 50 товаров можно разместить на платформе безвозмездно;
• размещение товаров в некоторых категориях платное. Например, если вы продаете лекарства онлайн, сбор составит порядка 20 долларов;
• общий сбор. Берется от окончательной стоимости сделки и составляет в среднем 10 процентов.

8. CDEK.Маркет

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

• свыше миллиона товарных позиций;
• более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
• неплохой трафик — около 4,5 тысяч посещений в сутки.

Вишенка на торте — минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции, его размер — 4%.

9. Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление — одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

• услуги фулфилмента;
• персональный менеджер;
• работа совместно с известными брендами;
• отчетность и аналитика по ключевым показателям;
• возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке — от 30 до 70 процентов.

10. Joom

“Самые низкие цены в мире”, гласит слоган Joom на главной странице. Компания старается работать напрямую с производителями, что позволяет держать розничные цены на самом низком уровне. Но главное достоинство — раскрученное мобильное приложение для онлайн-покупок. По данным Joom, программа установлена более чем на 100 миллионов смартфонов, и это только в России.

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

• ввести юридическое название компании;
• оставить ссылку на сайт интернет-магазина;
• указать название бренда и количество товаров в каталоге, а также категорию;
• указать данные о годовом обороте.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. Средняя цифра — 30 процентов от транзакции.

11. Robo.Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

Посещаемость площадки — около 60 тысяч человек в сутки. Маркетплейс работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссия с продаж не берется.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

• электроника;
• товары для дома;
• подарки;
• книги и канцтовары;
• товары для дома, дачи и сада.

Склады сервис не предоставляет, доставка — тоже ваша забота. Это логичная плата за отсутствие комиссионных сборов.

12. Леруа Мерлен

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Компания работает только с юрлицами и ИП, да и вообще отбор поставщиков строгий. Среди условий — ведение деятельности не менее года, наличие смартфонов у мастеров, страхование ответственности для ряда услуг.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

13. Юлмарт

Один из старейших электронных дискаунтеров, работающих в формате маркетплейса. Главные направления — электроника и бытовая техника, а также компьютеры и комплектующие. Несмотря на то, что компания пережила трудные времена, она сохранила хорошую репутацию, что позволяет выбрать ее в качестве партнера. Среднесуточная посещаемость сайта — свыше 500 тысяч человек, что само по себе неплохо.

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

• ритейл;
• маркетплейс;
• фулфилмент.

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

14. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

• “Стандарт заказы” — для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
• “Стандарт товары” — подходит интернет-магазинам;
• “Премиум” — универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов — от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 14 маркетплейсов — выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в бизнесе!

Возможно вам также будет интересно:

1. Wildberries

По рейтингу Data Insight — это самый крупный маркетплейс в России, где продаются товары более 210 тысяч брендов. Ежедневно на сайте заключается 3,5 млн+ сделок. Проект сотрудничает, как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 15% с каждого чека и зависит от категории товара. Подробнее про комиссии и другие возможные расходы мы уже писали в статье о том, как продавать на Wildberries.

Особенности работы на Wildberries:

• для старта продаж нужно оформленное ИП, ООО или самозанятость и расчетный счет в банке. Если планируется продажа специализированных товаров, например, тесты на COVID-19 и т.п., то перед началом продаж необходимо документально подтвердить регистрацию товарных знаков, качество продукции, предоставить сертификаты на товары;
• 90 тыс+ пунктов выдачи и постаматов, в том числе и вне РФ;
• своя курьерская служба;
• отсутствие минимального количества товарных позиций;
• собственные склады площадью 120 тыс. кв. метров;
• полезные сервисы для роста продаж — фулфилмент, продвижение бренда, безопасная оплата, мобильное приложение для управления бизнесом, инструменты аналитики;
• принудительные распродажи.

Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории — автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Условия работы на площадке для интернет-магазинов описаны на странице https://seller.wildberries.ru/.

Если у вас нет времени вникать в особенности площадки или вы хотите запустить продажу товара в сжатые сроки, предлагаем заказать услугу продвижения на Wildberries.

Wildberries для продавцов

2. Ozon

Это универсальная площадка, на которой можно продавать все, что не запрещено законодательством. Для интернет-магазинов предусмотрено 2 формата сотрудничества:

• фулфилмент — наиболее удачный вариант, все вопросы с доставкой и хранением решает Ozon, также предлагается 30 дней бесплатного хранения товаров;
• доставка с собственных складов — самостоятельная комплектация и упаковка.

Регистрация доступна для юридических лиц, ИП и самозанятых. Все особенности площадки и специфику продаж мы указали в статье «Как продавать на Озон». 

Особенности маркетплейса:

• больше 25 млн. активных покупателей;
• комиссия от 3 до 15%;
• 12 тыс. точек выдачи заказов;
• специализированная реклама для партнеров;
• удобная аналитика и отчеты по продажам;
• заключение прямых договоров с поставщиками;
• постоянно проводят обучающие мероприятия для партнеров;
• помогают с получением финансирования.

Начать сотрудничество с площадкой можно на странице https://seller.ozon.ru/.

От нас промокод на 5000 бонусов: SELLERR4FN4K522

Бонусы можно потратить на продвижение бизнеса на Ozon.

Ozon

3. «Яндекс.Маркет»

Основная категория товаров онлайн-платформы — бытовая техника и электроника. В последние годы развиваются и другие направления. Плюсы площадки для продавцов:

• большая дневная аудитория — порядка 7 миллионов человек;
• прямые продажи на площадке и возможность хранения товаров на ее складах или собственных, услуги хранения и доставки оплачиваются отдельно;
• тарифы маркетплейса прежде всего зависят от категории продаваемого товара (размер ставки на сегодня до 15%), подробно про стоимость услуг для партнеров можно прочитать здесь;
• работа с производителями и продавцами, зарегистрированными как ИП или юридические лица.

Если выбор пал на этот маркетплейс, то мы также подготовили инструкцию о том, как продавать на Яндекс.Маркете.

Подключиться к маркетплейсу можно на странице https://partner.market.yandex.ru/welcome/partners.

Онлайн-платформа «Яндекс.Маркет»

4. KazanExpress

KazanExpress хорошо подойдет продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи. Главная фишка маркетплейса — быстрая логистика, часто доставка осуществляется уже на следующий день, время доставки зависит от удаленности склада KazanExpress от вашего города. Работает маркетплейс в ограниченных районах (в настоящее время 119 городов).

Плюсы маркетплейса:

• комиссия маркетплейса зависит от цены товара, не от категории, и составляет от 3 до 50%;
• нет дополнительных расходов на транспортировку товаров и хранение на складе маркетплейса;
• дополнительная услуга — съемка товаров, у маркетплейса собственная фотостудия.

Зарегистрироваться на площадке можно на этой странице. 

KazanExpress

5. Lamoda

Этот сайт работает с поставщиками и продавцами одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии и товаров для дома. Особенностью площадки выступает раздел Resale — это перепродажа новых или использованных вещей, здесь вы найдете стильную одежду и аксессуары известных брендов, бывшие в употреблении. Партнеры должны иметь статус ИП или юридического лица. Для начала продаж на площадке нужно освоить электронный документооборот и предоставить справку о регистрации товарного знака или официальное разрешение на его использование от правообладателя.

Комиссия маркетплейса составляет от 35 до 70%. Она рассчитывается отдельно для каждого партнера и включает оплату услуг по хранению и доставке товаров, обработке платежей и возвратов. Начать продажу на сайте непросто, так как к заявителям предъявляются строгие требования. Для продавцов сайт предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:

• совместная работа с известными брендами;
• персональный менеджер;
• аналитика и понятная отчетность;
• колл-центр компании.

Особенности маркетплейса:

1. Для регистрации нужно заполнить Google форму от площадки. Понадобится название компании и бренда. 
2. Минимальное количество для продажи 50 артикулов (или 50 разных единиц товара), кроме категорий «аксессуары» и «товары для дома» в таких категориях нужно 40 артикулов (или 40 разных единиц товара). 
3. Заключение договора занимает примерно 3-4 дня.
4. Загружать товары можно через интерфейс на самом сайте, либо настроить интеграцию по API.

Часть информации об условиях сотрудничества можно изучить на странице для партнеров https://www.lamoda.ru/lp/partners/.

Маркетплейс Lamoda

6. СберМегаМаркет

Для подключения одного из тарифов нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, кроме этого необходимо наличие ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли. Существует 4 схемы работы:

• витрина + фулфилмент;
• витрина + доставка;
• закажи и забери;
• доставка силами продавца, продавец занимается доставкой, хранением, упаковкой.

Комиссия за продажу фиксированная, зависит от категории товара и составляет от 2 до 22%. Отдельно оплачивается и доставка. Выплаты за доставленные заказы партнёрам маркетплейса могут осуществляться по одному из графиков:

• ежедневные выплаты;
• 1 раз в неделю;
• 2 раза в месяц. 

Удобно, что цены на продукцию интернет-магазины выбирают сами, как и вариант сотрудничества с маркетплейсом. Подробно условия партнерства описаны на странице 

https://sbermegamarket.ru/info/partners/

.

СберМегаМаркет

7. Натали

Натали – отечественный маркетплейс оптовых цен, который работает не только в России, но и в странах СНГ. Компания может дать отличный старт начинающим предпринимателям, поскольку предлагает одни из самых выгодных условий для сотрудничества:

• Бесплатное и бессрочное хранение товара на складе.
• Полное логистическое обеспечение – маркетплейс самостоятельно организовывает доставку товаров до вашего покупателя.
• Своевременные платежи за продажи, периодичность которых фиксируется в договоре.
• Удобный личный кабинет, в котором можно отслеживать продажи.
• Ну и самое основное преимущество – «Натали» работает с поставщиками без комиссии.

Если вы ограничены в финансах и пока что не можете позволить себе рекламу, маркетплейс все сделает за вас. Регулярная e-mail рассылка, постоянная работа с сайтом и активное продвижение в социальных сетях обеспечивает сайту около 100 000 посетителей в сутки. И среди них вполне могут быть ваши первые покупатели!

Начать сотрудничество с площадкой можно на странице https://postavshiki.natali37.ru/

Натали

8. Berito

Небольшой маркетплейс специализируется на брендированной продукции таких категорий — игрушки, одежда, обувь, аксессуары и товары для дома. География доставки заказов — 2 тыс. населенных пунктов в РФ, Украине, Казахстане. Комиссия сервиса — 12 % с каждой покупки. Особенности продажи на сайте:

• несколько вариантов доставки и оплаты;
• статистика и детализация заказов;
• быстрое размещение товаров, создание своей витрины;
• рост продаж, благодаря продвижению платформы, которым занимаются опытные аналитики и маркетологи;
• Call-центр для покупателей;
• относительно небольшая аудитория и ограниченный ассортимент.

О сотрудничестве с маркетплейсом можно узнать в соответствующем разделе и на странице https://www.berito.ru/info/manufacturer/.

Маркетплейс Berito

9. Supl.biz

Маркетплейс для оптовых покупателей и продавцов из России и СНГ. Для покупателей платформа бесплатна. Можно размещать неограниченное число заказов, выбирать товары в каталоге и просматривать базу поставщиков.

Для поставщиков:

• «Поставщик Стандарт» от 15 300 руб./месяц. Подходит тем, кто хочет получать все заказы на свою продукцию и иметь доступ к контактам заказчиков.
• «Поставщик Премиум» от 21 700 руб./месяц. Включает все функции тарифа «Стандарт» и дополнительно продвигает ваши товары.
• Бесплатная демо-версия с ограничением до 10 предложений в месяц для заказчиков.

Схема работы сервиса отличается от большинства маркетплейсов. Один пользователь платформы размещает заказ, описывая, что хочет купить и в каком регионе. Потенциальные продавцы получают на электронную почту информацию о таких заявках, выставляют собственное предложение на сайте или сообщают о нем напрямую покупателю. Подробнее о площадке можно узнать здесь.

Supl.biz

10. TIU.RU*

*Tiu.ru прекратил работу в России.

Маркетплейс Tiu.ru каждый месяц посещает 17 млн. пользователей. Чтобы начать продавать, нужно создать свой сайт на платформе. Стоимость тарифных планов зависит от объема услуг и стартует от 34 тысяч в год. Первые 2 недели функционал можно тестировать бесплатно. Особенности сервиса:

• помощь в загрузке ассортимента продукции с других площадок;
• синхронизация с CRM, возможность подключения 1С, Bitrix, «Мой Склад»;
• конструктор сайтов с мобильной версией, современными шаблонами, SEO модулем;
• персональный менеджер для анализа продаж и разработки вариантов роста прибыли;
• продвижение продукции — индивидуальные SEO настройки, реклама на платформе, аналитика, встроенные маркетинговые инструменты, организация распродаж и акций;
• несколько вариантов доставки и оплаты заказов;
• онлайн-чаты.

TIU.RU

11. Satom.ru

Российская торговая площадка, которую каждый месяц посещает более 2 миллионов человек, предлагает сотрудничество продавцам, зарегистрированным как ИП или имеющим статус юридического лица. Также они должны иметь офис и документы на продукцию. Партнеры получают такие возможности:

• сайт на платформе и мобильное приложение;
• интеграция с Юkassа, СДЭК, Робокасса;
• аналитика и статистика продаж, учет конверсии;
• автозагрузка товаров и массовое изменение цен;
• инструменты маркетинга и продвижение сайта;
• тарифы стоимостью от 45 тысяч в год с бесплатным недельным периодом.

Для регистрации и подробного изучения условий сотрудничества нужно посетить станицу https://satom.ru/reg/.

Торговая площадка Satom.ru

12. «Пульс Цен»

«Пульс цен» — маркетплейс, на котором каждый год совершается до 8 миллионов заказов. Его ассортимент включает не все категории товаров, но довольно широкий:

• материалы;
• компьютеры;
• транспорт;
• оборудование;
• продовольствие и сельскохозяйственные товары;
• потребительские товары;
• ремонт и строительство;
• услуги.

Сервис работает в РФ и странах СНГ, и предлагает пользователям автоматизацию бизнес-процессов, помощь в продвижении, интеграцию с Paykeeper, ЮKassa, СДЭК, CRM Битрикс24 и другими приложениями и площадками. В зависимости от выбранного тарифа, услуги платформы стоят от 45 тыс. рублей в год. Информация о тарифах и других возможностях для продавцов указана на странице https://www.pulscen.ru/about/packets.

«Пульс Цен»

13. Na.Market

Платформа предлагает быструю регистрацию продавцам и поставщикам, а также выгодные условия сотрудничества:

• продажа товаров любых категорий и объемов;
• хранение продукции на складе площадки;
• бесплатная реклама товаров и продвижение;
• фулфилмент;
• комиссия составляет 6% на все категории, кроме ювелирных изделий и часов (содержащих драгоценные металлы), комиссия на ювелирные изделия и часы (содержащие драгоценные металлы) составляет 15 % от розничной цены товара.
  

Тарифы отличаются ценой и способом продажи товаров:

• FBN — хранение товара на складе площадки;
• CDP— хранение товара на собственном складе и отправка для продажи через Почту России;
• CDS — товар забирает курьер площадки (подходит только для тех продавцов, чей склад находится в Москве);
• DBS — хранение и доставка товара полностью лежит на продавце.

Подробная информация для продавцов, желающих сотрудничать с площадкой, указана на странице http://seller.na.market/.

Na.Market

14. eBay*

*На данный момент покупки и продажи для пользователей с российскими адресами были приостановлены, следить за последними новостями от eBay можно здесь.

Особенность маркетплейса в том, что он создан для обмена товарами между продавцом и покупателем любого статуса. Ими могут быть частные лица из разных стран или компании. Ограничений нет. Стартовать на площадке можно как частному лицу, а со временем открыть платный бизнес-аккаунт с расширенными возможностями и дополнительными услугами. 

Сайт берет комиссию как за размещение объявлений, так и с продаж, которая зависит от категории товара. Первые 200 размещений бесплатны, а сбор с продажи составит порядка 10% от суммы чека. Для регистрации нужен действующий аккаунт в PayPal, а для открытия eBay Store он должен быть верифицированным. Также важно добиться, чтобы проблемных транзакций было до 2%, а возвратов — не более 0,3%. Более детально мы расписали все особенности площадки в статье «Как продавать на eBay».

Cоздать учетную запись продавца можно здесь.

eBay

15. Amazon*

*Amazon приостанавливает свою деятельность в России. Последние новости компании здесь.

Американская платформа — крупнейший в мире маркетплейс, продавать на котором непросто, но выгодно. Каждый месяц Amazon посещает 2 млрд. человек из разных стран. Хотя он не имеет русскоязычной версии, продавать можно по всему миру. Комиссия с продажи зависит от категории товара и типа акаунта, для интернет-магазина после регистрации бизнес-аккаунта — от 39,99 долларов в месяц.

Торговать на площадке рекомендуется тем, кто готов выходить на международный рынок и имеет налаженное производство. Важно, чтобы продукция отличалась от китайской. Транспортировка товаров на склад маркетплейса осуществляется за счет продавца. Подробно про торговлю на Amazon из России.

Особенности Amazon:

• продвинутый сервис с инструментами для быстрого роста и продвижения;
• бесплатный целевой трафик;
• своя служба доставки;
• покупатели из разных стран.

Лучшие товары для продажи — сувениры, аксессуары, hand-made одежда и мебель. Чтобы зарегистрироваться, нужно с главной страницы перейти на вкладку Sell: https://sellercentral.amazon.com/.

Amazon

16. Alibaba.com

Это большая торговая площадка, которая развивается с 1999 года. Она доступна в 200+ странах. Маркетплейс каждый месяц посещает более 160 миллионов человек. В качестве продавца на нем могут работать частные и юридические лица. Плюсы для них:

• встроенная аналитика поведения клиентов, маркетинг на ее основе;
• продажи без сайта и дополнительных расходов;
• экономия времени и средств на продвижении;
• большое количество потенциальных покупателей.

Для регистрации аккаунта продавца с расширенным функционалом нужно воспользоваться маркетинговым инструментом Gold Supplier Membership. Это платное членство в каталоге маркетплейса, которое дает доступ к комплексным методам продвижения и высокий возврат вложенных средств. Компания проходит проверку TrustPass для подтверждения юридического статуса. Подробнее о текущих тарифах и возможностях описано на странице https://seller.alibaba.com/.

Alibaba.com

17. Aliexpress

Это популярный китайский сервис, который используют в 230 странах мира. В России на маркетплейсе покупают почти 20 миллионов человек. К желающим продавать на площадке предъявляются жесткие требования. Многоступенчатая регистрация предусматривает предоставление полной информации об ассортименте и магазине, включая разрешительную документацию и сертификаты качества.

Продавать на Aliexpress могу только юридические лица и ИП. Действуют большие сроки возврата и гарантии, но и комиссия относительно небольшая — от 5 до 8% с чека. Первые 100 заказов она не берется. Выплата доступна по запросу в любое время. Хранением и доставкой продукции партнеры могут заниматься самостоятельно или подключить дропшиппинг. Подробнее о сотрудничестве можно прочитать на станице https://business.aliexpress.ru/.

Aliexpress

18. Zalando

Если вы хотите выйти на европейский рынок, то Zalando – отличный вариант для этого. На платформе продается более 300 тысяч товаров уже известных, новых и собственных брендов. Ассортимент Zalando – одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Для партнеров площадка предлагает обучение, помощь в продвижении и увеличении прибыли. Преимущества продажи на маркетплейсе:

• платформа работает в 23 странах (Россия в их число не входит);
• сотрудники сервиса помогают создать и перевести описание для товаров и сделать качественные фото;
• готовая схема работы по системе фулфилмент;
• аутсорсинг на 15 языках по обработке заказов и консультированию клиентов;
• высокая посещаемость и постоянная маркетинговая работа по привлечению целевого трафика дает больше возможностей для роста прибыли бизнеса.

Комиссия сервиса не фиксированная, для каждого партнера она устанавливается индивидуально. Подробная инструкция с условиями и возможностями сотрудничества есть на странице https://corporate.zalando.com/en/brand-hub/zalando-fulfillment-solutions.

Zalando

19. Joom

В ТОП маркетплейсов 2022 года нельзя не включить Joom. Особенность его работы — предпочтение сотрудничать с производителями. Отличие от подобных сервисов — раскрученное мобильное приложение. Оно установлено более чем на 100 млн. смартфонов. Это увеличивает количество посетителей. Объявления о продаже видят максимально целевые пользователи, что положительно влияет на рост продаж. Регистрация на сайте несложная. Необходима информация о юридическом имени организации, годовом обороте, количестве товарных позиций по всем категориям и ссылка на сайт. Комиссия площадки составляет около 30% от суммы продажи.

Самые крупные категории на сайте — косметика, электроника, товары для дома, одежда. Это преимущественно китайские товары дорогих и бюджетных брендов. Чтобы создать персонализированную страницу со своей продукцией, нужно зарегистрироваться и изучить условия сотрудничества для продавцов на странице https://merchant.joom.com/ru.

Joom

20. ASOS

Продавцам эта крупнейшая европейская площадка онлайн-продаж интересна огромной аудиторией, большим охватом и возможностью торговать винтажными вещами. За год на платформе продается не менее 107 млн. товаров. На Asos Marketplace можно выставлять и продавать товары своего бренда. Условия сотрудничества такие:

• минимальное количество позиций — 15 штук;
• никаких авансовых платежей за размещение ваших товаров;
• комиссия — 20% с продажи.

Особенность сайта — высокие требования к текстовому описанию и фото товаров. Чтобы сделать все правильно, можно изучить подробную инструкцию. Визуальная составляющая важна для успешных продаж. Все требования и условия торговли можно свободно изучить на сайте маркетплейса. Для этого нужно посетить страницу https://marketplace.asos.com/my/boutiqueapplication/information.

ASOS

Надеемся, этот список маркетплейсов поможет вам определиться с тем, где продавать свои товары наиболее выгодно.

Маркетплейсы могут стать эффективными каналами продаж для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей, у которых нет возможности самостоятельно заниматься активным привлечением трафика в свой интернет-магазин, поддержанием его работоспособности, хранением товаров и логистикой. Решение этих проблем маркетплейсы берут на себя.

В мае 2022 года крупнейшие российские площадки (Яндекс.Маркет, Ozon и Wildberries) разрешили продажу продукции из списка товаров для параллельного импорта, утвержденного Минпромторгом 6.05.2022. Среди них — одежда и обувь, парфюмерия, автозапчасти, электроника и другие категории. Это дает бизнесу возможность торговать товарами, ввезенными без согласия правообладателей. Нюанс в том, что большинство маркетплейсов и до введения параллельного импорта не требовало подтверждающие документы на продажу брендовых товаров.

Мы сделали обзор самых популярных маркетплейсов, работающих в России. Изучайте условия и выбирайте новые каналы продаж.

Для тех, кому нужно сделать выбор быстро — сравнительная таблица:

Чем полезен маркетплейс бизнесу и пользователям

Виды маркетплейсов по товарному ассортименту

8 популярных маркетплейсов в России: возможности и условия сотрудничества

Wildberries

Ozon

Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет

Aliexpress

Lamoda

Joom

Ярмарка Мастеров

Разместились на маркетплейсе — привлекайте трафик

Чем полезен маркетплейс бизнесу и пользователям

Маркетплейс — это онлайн-платформа, на которой продавцы встречаются с покупателями. 

Нет, это не интернет-магазин. В интернет-магазине только один продавец, даже если он продает товары сотен брендов. 

Нет, это не агрегатор магазинов. На агрегаторах собраны данные о сотнях или тысячах продавцов, но продажа происходит на сайтах этих продавцов. 

Маркетплейсы похожи на традиционные городские рынки (собственно так можно перевести marketplace с английского), только очень большие. С десятками и сотнями тысяч продавцов и миллионами и десятками миллионов покупателей. 

Маркетплейсы создают максимально комфортные условия для работы продавцов (не забывая о своих комиссионных, разумеется), а также удобные и безопасные условия для покупателей. 

Продавцу удобно — маркетплейсы берут на себя все заботы по хранению и доставке товаров, приему и обработке платежей. И покупателей искать по всему интернету нет необходимости — они приходят сами на уже раскрученную площадку. 

Покупателю тоже удобно — в пределах одного сайта к его услугам миллионы товаров, с понятной системой оплаты и доставки. 

Виды маркетплейсов по товарному ассортименту

По типам товаров, которые предлагает площадка, маркетплейсы делят на вертикальные, горизонтальные и универсальные. 

На вертикальных представлены однотипные товары или услуги, но от разных продавцов. Пример — PartsClub, маркетплейс автодеталей. Продавцы из разных регионов продают запчасти для автомобилей. Только автозапчасти, никакой одежды, обуви, продуктов или книг.

Горизонтальные предлагают товары какой-то одной тематики, объединенные единой глобальной характеристикой. Пример — JewelMarket, маркетплейс авторских ювелирных изделий. Огромное количество категорий украшений, но все они имеют единую глобальную характеристику — это авторские украшения.

Еще один пример горизонтального маркетплейса — «Ярмарка Мастеров». Там продают одежду, обувь, аксессуары, украшения, предметы интерьера и многие другие товары. Их единая глобальная характеристика — хендмейд, ручная работа. 

Универсальные маркетплейсы — самый распространенный вариант. Предлагают товары разных категорий от разных продавцов. Пример — Wildberries, Ozon, СберМегаМаркет. 

В нашем обзоре основную часть занимают как раз универсальные маркетплейсы, но мы уделим внимание также представителям вертикальных и горизонтальных.

8 популярных маркетплейсов в России: возможности и условия сотрудничества

Wildberries

www.wildberries.ru

Пожалуй, самый известный из универсальных маркетплейсов, работающий с покупателями из 18-ти стран. Продаются все категории товаров, кроме запрещенных, цифровые товары и авиабилеты.

Условия для продавцов

• Самозанятые имеют право продавать товары только своего производства.
• Чтобы продавать чужие товары, необходим статус ИП или юрлица.
• Бизнес должен быть зарегистрирован в России, Беларуси, Киргизии или Казахстане.
• Комиссия маркетплейса составляет от 1 до 5 %.

Доставка

Продавцам предлагается выбрать один из трех вариантов:

• Поставщик доставляет партию своего товара на один из складов Wildberries. Всю дальнейшую обработку и доставку заказов берет на себя маркетплейс.
• Обработка и доставка заказа на склад маркетплейса — на поставщике. Дальнейшей логистикой занимается Wildberries.
• Доставку выполняет продавец.

Доставка возможна в пункт выдачи или курьером.

Продвижение на  Wildberries

Новый продавец получает своеобразный бонус — на некоторое время его товары поднимаются на первые позиции в рейтинге и хорошо заметны покупателям.

Главная задача продавца — удержаться на высоких позициях, это гарантирует внимание покупателей.

Для этого нужно:

• Создавать подробные и информативные карточки товаров — с хорошими описаниями, фотографиями и полезными видео.
• Участвовать в акциях, активно использовать скидки и промокоды.
• Настраивать «рекомендации», чтобы просматривая ваш товар, посетитель видел другие товары, принадлежащие вам, а не предложения конкурентов.
• Активно работать с отзывами покупателей, мотивировать их оставлять подробные отзывы. Не менее важно быстро и информативно отвечать на вопросы покупателей.
• Подключать внутреннюю рекламу площадки, а также использовать внешнюю рекламу. Качественный внешний трафик повышает продажи и поднимает рейтинг продавца.
• Следить за своим рейтингом продавца, на который влияет количество проданных товаров, негативные отзывы и убыточные товары, не снятые с реализации.

Регистрация на Wildberries

В настоящий момент для регистрации в качестве продавца требуется только ИНН, остальную информацию маркетплейс заполнит автоматически. Юридическим лицам необходимо указывать ИНН организации, ИП и самозанятым — свой ИНН.

В дальнейшем маркетплейс имеет право запросить дополнительные документы.

Регистрация на Wildberries.

Платформа PromoPult — комплексное решение для малого и среднего бизнеса. SEO, контекстная и таргетированная реклама в одном аккаунте. Полная автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки. Простая для чтения аналитика, минимальные стартовые бюджеты, полный набор инструментов для всех каналов продвижения, глубокая автоматизация, кампании «под ключ».

Ozon

www.ozon.ru

Универсальный маркетплейс, продающий все категории товаров, включая цифровые, кроме электронных книг. Продает авиа и ж/д билеты, страховки ОСАГО, медицинские и ветеринарные услуги. Ежемесячная аудитория — 48 миллионов, 19 тысяч точек выдачи.

Условия для продавцов

Продавцами могут выступать юридические лица, ИП и самозанятые. Для российских и нероссийских продавцов существуют разные условия работы, более подробно читайте в Базе знаний Озона.

Комиссия за продажу составляет от 3 до 15%.

Доставка

Ozon предлагает выбор из трех вариантов исполнения заказов покупателей:

• FBO. Товар продается со склада маркетплейса.
• FBS. Продавец продает товар со своего склада, доставку осуществляет маркетплейс.  Продавец передает собранный заказ в службу доставки маркетплейса, которая привозит заказ покупателю.
• RFBS. Продажа с доставкой со своего склада.

Для юридических лиц доступны все три варианта исполнения заказов. Самозанятые могут работать по схемам FBS или RFBS.

Способы доставки по России:

• в пункт выдачи;
• в постаматы;
• курьером;
• почтой России;
• EMS.

Некоторые категории товаров могут быть доставлены за границу, подробнее об этом можно прочитать в специальном разделе Базы знаний Озона.

Продвижение на Ozon

На маркетплейсе есть внутренние инструменты, которые помогают продавцам продвигать товары с помощью рекламы.

Типы кампаний:

• Реклама на маркетплейсе. Размещается в категориях и в поисковой выдаче. Оплачиваются показы объявления.
• Медийная реклама. Баннеры, брендовые полки, продвижение акций магазина. Оплата также за показы.
• Повышение показов в каталоге, поиске, рекомендациях. Оплачиваются заказы.
• Реклама на внешних ресурсах. Показы карточек товаров через рекламных партнеров маркетплейса. Оплачиваются клики.
• Индивидуальное продвижение с помощью маркетологов Ozon. Заявку на услугу необходимо оставить во вкладке «Заявки на маркетинг» в личном кабинете продавца.

В апреле 2022 года маркетплейс запустил новый инструмент — «Бонусы продавца». Партнеры могут запускать собственные программы лояльности, увеличивая процент повторных покупок.

Регистрация на Ozon

Регистрацию в качестве продавца на маркетплейсе можно условно разделить на два этапа. Первый этап — общий для юридических лиц, ИП и самозанятых. 

Процесс стандартный и не должен вызвать затруднений: регистрация в личном кабинете, получение на адрес электронной почты письма со ссылкой, переход, завершение регистрации.

Второй этап — активация аккаунта — отличается анкетой для продавцов с различным статусом: юрлицо, ИП или самозанятый. И документами, которые необходимо будет загрузить.

Подробнее о регистрации для разных типов продавцов можно прочитать в специальном руководстве. 

Регистрация на Ozon в качестве продавца. 

Яндекс.Маркет

market.yandex.ru

Универсальный маркетплейс, представлены все категории товаров, включая оборудование и цифровые товары. Более 13 тысяч продавцов, 140 миллионов посещений в месяц (данные за январь 2022 года).

Расширяется сеть собственных постаматов, активно используются фирменные и партнерские пункты выдачи.

Условия для продавцов

Яндекс.Маркет начинался как агрегатор предложений интернет-магазинов и лишь позже перешел к формату маркетплейса. Однако вариант агрегатора до сих пор остается актуальным.

Иначе говоря, сегодня Яндекс.Маркет предлагает продавцам два варианта размещения:

• Формат маркетплейса: сайт продавца не используется, продажа происходит на Яндекс.Маркете.
• Формат витрины: Яндекс.Маркет служит площадкой для продвижения, все остальное происходит на сайте продавца.

Продавцами могут выступать юридические лица и ИП. Комиссия маркетплейса от 2 до 9%.

Товар может храниться как на собственном складе, так и на складах Яндекс Маркета.

Доставка

Доступны несколько вариантов исполнения заказов покупателей.

• DBS. Товар находится на складе продавца, он самостоятельно доставляет заказы клиентам.
• Экспресс-доставка. Действует в специальных зонах экспресс-доставки. Продавец собирает заказ за 30 минут, курьер Яндекс.Маркета забирает заказ и доставляет его покупателю. По этой модели клиент получает свой заказ в течение двух часов.
• FBS. Продавец привозит собранный заказ на склад маркетплейса. Яндекс.Маркет доставляет заказ.
• FBY. Продавец хранит товар на складах маркетплейса. При получении заказа Яндекс.Маркет упаковывает товар и доставляет его покупателю.

Способы доставки по России:

• курьером;
• в пункт самовывоза;
• в постамат;
• почтой России.

Продвижение на Яндекс.Маркете

Маркетплейс предлагает несколько вариантов продвижения.

• Позиции в поиске. Алгоритмы распределяют карточки товаров по уровню релевантности поисковым запросам. Если запросам соответствуют несколько предложений, распределение их позиций зависит от ставки на аукционе. Чем ставка выше, тем выше позиции.
• Продвижение за счет предоставления скидок. Товары со скидкой маркируются значками, они заметнее в общей массе предложений. Помимо этого карточки товаров со скидкой размещаются на главной странице и в разделе актуальных скидок.
• Участие в акциях маркетплейса. Когда продавец участвует в одной или нескольких акциях, его товары маркируются специальным знаком. Также они появляются на главной странице и в разделе акций.
• Использование промокода магазина. Размер и срок действия промокода устанавливает продавец.
• Участие в программе лояльности. Это специальная программа для подписчиков «Яндекс.Плюс», позволяющая получить кэшбэк. Часть кешбэка выплачивает сам маркетплейс, другая часть списывается с баланса продавца.
• Продвижение в страницы продавца Яндекс.Директе. Продавец Яндекс.Маркета имеет персональную страницу, на которой размещается каталог товаров и доступен поиск по каталогу. На нее можно настроить рекламу в кабинете Директа.

Платные маркетинговые услуги для продавцов

Яндекс Маркет предлагает продавцам дополнительные услуги:

• заполнение карточек товаров;
• оформление промо-страниц;
• почтовая рассылка о популярных товарах;
• push-уведомления;
• баннеры на разных страницах маркетплейса;
• размещение товара на главной странице в специальном блоке «Только сегодня»;
• реклама на внешних площадках.

Подробный гайд о том, как подключить интернет-магазин к Яндекс.Маркету и запустить рекламную кампанию, найдете здесь.

Регистрация на Яндекс.Маркете

Все данные при регистрации продавца типичны для любого маркетплейса.

Единственное, на что стоит обратить внимание, в процессе регистрации нужно будет заключать два договора — на услуги маркетплейса и на продвижение.

После регистрации и загрузки подписанных договоров Яндекс.Маркет проверит информацию в течение двух рабочих дней. После этого можно начинать работать.

Важный момент: когда магазин начнет работу, сотрудник маркетплейса позвонит продавцу под видом покупателя. Не пропустите этот звонок и сообщите правильную информацию о товаре и условиях доставки.

Зарегистрироваться на Яндекс.Маркете. 

СберМегаМаркет

sbermegamarket.ru

Универсальный маркетплейс, продаются все категории товаров. Предложений услуг нет.

Маркетплейс приглашает к сотрудничеству интернет-магазины, розничные сети и отдельные торговые точки, которые размещают на сайте свои предложения. При этом юридически покупатели приобретают товар напрямую у продавцов.

• 9 тысяч продавцов,
• 5 млн товаров,
• 15 млн уникальных посетителей ежемесячно,
• 60 тысяч пунктов выдачи заказов, 
• 1000 городов доставки.

Условия для продавцов

Для работы необходимо юрлицо или статус ИП, обязательно наличие кода ОКВЭД для розничной торговли.

Комиссия маркетплейса — от 2%, за РКО — 1,5%.

В СберМегаМаркете не практикуется жесткое ценовое регулирование, нет обязательного участия в акциях. Еще один положительный момент — быстрое получение денег за проданный товар, что помогает избегать кассовых разрывов.

Доставка

Маркетплейс предлагает партнерам 4 схемы работы.

1. Витрина + Самовывоз из магазина. Вариант, доступный розничным сетям. Покупатель заказывает товар через маркетплейс и получает его в магазине.
2. Витрина + Доставка продавцом. Покупатель оплачивает товар через СберМегаМаркет, продавец его доставляет покупателю.
3. Витрина + Доставка маркетплейсом. Товары находятся у продавца, который отгружает их в точки приема СберМегаМаркета. Доставку до покупателя обеспечивает маркетплейс.
4. Витрина + Фулфилмент. Товары находятся на складе  СберМегаМаркета, доставкой занимаются его сотрудники. Задача продавца — следить, чтобы товар без перебоев поступал на склад маркетплейса.

Способы доставки по России:

• курьером;
• в пункты выдачи;
• получение клиентом в ближайшем магазине.

Продвижение на СберМегаМаркете

Как и на большинстве маркетплейсов, положение в каталоге товара отдельного продавца зависит от его рейтинга. Выше рейтинг продавца — заметнее товар в поиске.

Чтобы получить и сохранять высокий рейтинг, необходимо:

• добиваться максимального процента выполненных заказов;
• своевременно подтверждать заказы;
• следить за остатками товара и пополнять их;
• своевременно доставлять товары, если доставкой занимается сам продавец;
• выводить из оборота позиции, приводящие к частым возвратам.

По умолчанию все продавцы подключены к программе лояльности, благодаря которой покупатель может оплачивать покупки бонусами. Эти расходы маркетплейс компенсирует продавцам в полном объеме.

Помимо борьбы за высокие позиции в рейтинге, у партнеров СберМегаМаркета есть и другие маркетинговые инструменты. Среди них: возможность принимать участие в акциях маркетплейса и запускать собственные, устанавливать повышенный кешбэк и динамические цены, меняющиеся в зависимости от цен конкурентов.

Регистрация на СберМегаМаркете

В январе 2022 года СберМегаМаркет начал использовать функцию саморегистрации новых партнеров.

После заполнения формы регистрации и обработки поступившей информации менеджером маркетплейса, продавцу сразу доступен личный кабинет.

Там он видит форму с перечнем шагов, которые надо пройти, чтобы подключиться к маркетплейсу. Успешно выполненные пункты отмечаются галочками.

Одновременно с этим продавец может пользоваться функционалом кабинета и начинать настройку своего магазина.

Такой подход заметно сокращает время подключения к маркетплейсу, избавляет от необходимости отправлять по электронной почте документы и подписанный договор оферты. 

Когда все шаги пройдены, остается только выполнить тестовый заказ, который поможет разобраться в особенностях его обработки. 

Зарегистрироваться на СберМегаМаркете в качестве продавца. 

Aliexpress

aliexpress.ru

Крупнейший в мире товарный агрегатор, с огромным количеством категорий, включая цифровые товары и транспорт. Работает с 230 странами, включая Россию, где у Aliexpress более 20 миллионов покупателей.

Условия для продавцов

Чтобы продавать на AliExpress, нужно иметь статус юридического лица, ИП или самозанятого.

Самозанятые могут зарегистрировать на платформе только один магазин, ИП и юридические лица — три.

Все продавцы получают от AliExpress полезный бонус — бесплатная доставка и нулевая комиссия для первых 100 заказов. Затем вся логистика оплачивается по фиксированным тарифам, которые стартуют с 35 рублей за заказ. Подробнее об актуальных тарифах можно прочитать в Базе знаний AliExpress Бизнес. 

Такой подход позволяет продавцам начать работать без опасения «уйти в минус».

Доставка

Продавец имеет возможность доставлять покупателям товары как с собственного склада, так и со склада маркетплейса. 

Варианты сотрудничества:

• FBS — отправка товара со склада продавца. Доставка может быть как продавца, так и логистикой маркетплейса. В первом случае продавец сам доставляет собранные заказы в центр сортировки маркетплейса или вызывает курьера AliExpress на свой склад. Во втором — продавец должен лишь своевременно вносить в личном кабинете трекинговые номера отправленных заказов.
• FBA — продавец доставляет партию товара на склад маркетплейса, всем остальным занимаются сотрудники склада.

Способы доставки по России:

• курьером до двери;
• в пункт выдачи;
• в постамат;
• почтой России.

Продвижение на AliExpress

В начале работы продавцу особенно важно принимать участие в многочисленных промо-акциях платформы, чтобы получить первых покупателей и шансы на высокий рейтинг.

Вот несколько стандартных для AliExpress акций:

• Акция «Почти даром». Продавец регистрирует свой товар для участия в акции. Заинтересовавшиеся покупатели подписываются на магазин и участвуют в розыгрыше. Победители получают возможность купить товар за 1 рубль. После покупки и получения товара они обязаны написать развернутый отзыв. Таким образом продавцы получают рекламный трафик в свой магазин и некоторое количество подписчиков — потенциальных покупателей.
• Акция «Сбей цену». Для получения скидки покупатель привлекает в магазин своих знакомых. Покупателю — скидка, продавцу — новые подписчики.
• Распродажи. Маркетплейс регулярно проводит распродажи, самая известная — 11.11, но подобные акции проходят практически ежемесячно.
• Стримы. Продавцы в прямом эфире рассказывают о своих товарах и показывают их в действии, дают скидки. Это мотивирует зрителей покупать, пока свежо впечатление от просмотра и действует скидка.
• Промо-купоны. Продавец имеет возможность выпускать купоны со скидками на товары, они могут автоматически выдаваться при подписке.

Другие инструменты продвижения:

• партнерская программа, которая привлекает блогеров писать обзоры товаров;
• бесплатные рассылки;
• доступ к подробной статистике по всему маркетплейсу, категории товаров и отдельному магазину для аналитики и корректировки тактики работы.

Регистрация на AliExpress

Регистрация в качестве продавца не должна вызвать никаких затруднений, процедура интуитивно понятная. Если вопросы все же возникли — поможет подробный гайд маркетплейса. 

Регистрация продавца на AliExpress. 

Lamoda

www.lamoda.ru

От обзора универсальных маркетплейсов переходим к более специализированным площадкам. 

Магазин Lamoda можно отнести к разряду вертикальных маркетплейсов, он продает только одежду, обувь, товары для спорта, косметику, украшения и аксессуары. Надо заметить, что ассортимент площадки постепенно расширяется, появляются новые категории товаров. 

В начале 2022 года Lamoda — это:

• 9 млн покупателей в месяц,
• доставка с примеркой в 200+ городов России,
• 17 тысяч пунктов выдачи,
• 4000+ брендов в каталоге.

Все товары разнесены по трем большим разделам: для женщин, для мужчин и для детей. Такой подход заметно упрощает покупателям процесс поиска нужных товаров, а продавцам помогает найти свою целевую аудиторию.

Условия для продавцов

Маркетплейс отличается весьма строгим подходом к выбору партнеров, критерии отбора жестче, чем на большинстве других площадок. 

Чтобы продавать на Lamoda, продавец должен соответствовать таким требованиям: 

• Быть ИП или юридическим лицом, самозанятым вход на площадку закрыт.
• Иметь зарегистрированный торговый знак на бренд и продукцию. Также необходимы сертификаты качества или отказные письма. Другими словами, необходимы доказательства, что у продавца есть право продавать товары бренда и эти товары подлинные.
• Иметь собственный сайт с товарами.
• Иметь возможность предоставить не менее 50-ти артикулов (позиций) товаров. Здесь, впрочем, возможны варианты — если товар продавца заинтересует администрацию маркетплейса, на это требование могут закрыть глаза.
• Использовать систему электронного документооборота. Это должна быть система «Диадок» либо система, которая может быть интегрирована с «Диадок».

Доставка

Lamoda предлагает партнерам три варианта сотрудничества: Маркетплейс, Фулфилмент и Единый сток. В первом варианте все товары продаются через маркетплейс, во втором продавец работает через свой сайт, а Lamoda берет на себя хранение товара и его доставку, третий вариант — сочетание первых двух.

Комиссия маркетплейса берется только за купленные товары и составляет от 35 до 70%. Плата за хранение, упаковку и доставку товаров включена в комиссию. 

Способы доставки по России:

• курьером до двери;
• в пункт выдачи.

Продвижение на Lamoda

Маркетологи площадки настоятельно советуют продавцам уделять внимание доступной аналитике и корректировать свою работу исходя из полученных данных. Необходимо отслеживать статистику продаж в разных категориях, расширяя те, в которых получаются наилучшие результаты. 

Платное продвижение товаров возможно за счет заказа тизеров и баннеров на главной странице маркетплейса и участия в промо-рассылках. 

Помимо этого важно уделять большое внимание заполнению карточек товаров, подробному качественному описанию моделей, профессиональным фотографиям. 

Работе над продвижением товаров помогают персональные менеджеры, к их рекомендациям стоит прислушиваться — у каждого менеджера большой опыт работы и доступ к статистике всей площадки. 

Регистрация на Lamoda

Чтобы начать работу на маркетплейсе, нужно пройти 4 этапа: 

1. Заполнить анкету.
2. Заключить договор.
3. Загрузить товары с описаниями и фото через личный кабинет.
4. Доставить товары на склад.

В анкете продавца 16 вопросов (в их числе — ссылка на сайт), также необходимо заполнить и отправить прайс-лист на каждый бренд по представленному шаблону.

Модерация новых партнеров маркетплейса Lamoda считается одной из самых жестких на рынке. Прибавьте к этому повышенные требования к качеству товаров и их описаниями, а также высокую комиссию и вы поймете, что сотрудничество с этой площадкой — далеко не самое простое дело. Но возможность получить доступ к огромному количеству платежеспособных покупателей окупает все усилия.

Зарегистрироваться на Lamoda в качестве продавца.

Joom

www.joom.com/ru

Международный маркетплейс со штаб-квартирой в Латвии, обслуживает более 100 стран, с 2019 года в этот список входит и Россия, из которой приходит 10 миллионов покупателей в год.

Количество продавцов из нашей страны пока не слишком велико, это повышает шансы опередить конкурентов и выйти на международный рынок.

В ассортименте маркетплейса практически все массовые товары, кроме продуктов.

Условия для продавцов

Для работы на Joom необходимо несколько условий:

• Юрлицо.
• Доступ к электронному документообороту.
• Регистрация в Роспатенте марки, под которой будут продаваться товары.
• Наличие лицензии, если используется франшиза.
• Возможность доставлять товары на склады Joom.

Один продавец может открыть на маркетплейсе до 50-ти магазинов, что позволяет распределить разные категории товаров по разным каталогам, не смешивая трудно сочетаемые категории, например детские и автотовары.

Комиссия Joom составляет от 15 до 30%, в зависимости от категории товара. При возврате товара покупателем маркетплейс возвращает продавцу сумму в полном объеме, включая комиссию за свои услуги. 

Доставка

Вариант только один — фулфилмент. Продавец привозит товар на склад Joom, маркетплейс занимается сборкой и упаковкой заказов, их маркировкой и доставкой. 

Способы доставки по России:

• почтой России;
• в пункт выдачи.

Продвижение на Joom

Для продвижения своих товаров на маркетплейсе продавцы могут использовать несколько маркетинговых инструментов:

• принимать участие в акциях;
• устанавливать скидки;
• давать рекламу через сервис JoomAds;
• использовать блогеров для обзора товаров.

О двух последних инструментах скажем чуть подробнее. 

Joom Ads позволяет создавать и запускать индивидуальные рекламные кампании для продвижения своих товаров в нескольких разделах маркетплейса. 

Блогерам социальной сети Joom можно заказывать обзоры товаров. На биржу блогеров попадают только авторы с большим количеством подписчиков (от 5000) в соцсети Joom.

Регистрация на Joom

Все стандартно, как на большинстве площадок: прокручиваете главную страницу маркетплейса до конца, видите кнопку «Стать продавцом», нажимаете ее и попадаете на страницу регистрации. 

Проходите все этапы регистрации и ждете ответа от модераторов. По отзывам, ответы могут сильно задержаться, но обращение в службу техподдержки помогает ускорить процесс. 

Стать продавцом на Joom. 

Ярмарка Мастеров

www.livemaster.ru

Ярмарка Мастеров — это площадка, где продаются изделия ручной работы и материалы для создания таких изделий. Маркетплейс заявляет, что его услугами пользуется более 100 тысяч продавцов, а ежемесячная посещаемость составляет 8,5 млн. 

Условия для продавцов

Продавцом может стать физическое лицо, ИП, юридическое лицо или самозанятый.

Бесплатно можно зарегистрироваться, создать магазин и получить его интернет-адрес, а также добавить 3 товара для продажи. Если товаров больше — придется платить.

Требования к мастерам и их продукции:

• Только уникальные авторские изделия, созданные либо самим продавцом, либо при его непосредственном участии.
• Все параметры и особенности товара должны быть описаны максимально подробно и достоверно.
• На фотографиях должен быть изображен только сам товар.

Комиссия маркетплейса: 10% для ИП и юридических лиц, от 0% для самозанятых.

Доставка

Продавец сам отправляет товар покупателю.

Способы доставки по России:

• почтой России;
• транспортными компаниями СДЭК и Boxberry.

Продвижение на Ярмарке Мастеров

Продвижение достаточно непростое, инструментов не очень много. Можно (и нужно) участвовать в конкурсах площадки, публиковать портфолио в «Ярмарке Талантов». 

Также есть возможность подключить платную рекламу на площадке, которая обеспечивает определенное количество показов товаров продавца. 

Дополнительная возможность — реклама в социальных сетях (у маркетплейса более 2 млн подписчиков) и в разделе «Коллекция товаров» на главной странице платформы. 

Регистрация на Ярмарке Мастеров

Регистрация в статусе самозанятого или физического лица  предельно проста и занимает минут 15.

Для ИП и юридического лица этот процесс растянется на 1-3 дня, но не из-за сложности процедуры, а из-за проверки загруженных документов сотрудниками маркетплейса. 

Регистрируюсь на Ярмарке Мастеров. 

Разместились на маркетплейсе — привлекайте трафик

Маркетплейсы могут стать отличным вариантом продажи товаров для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей. Получить больше продаж помогут внутренние маркетинговые инструменты платформ и привлечение трафика из внешних источников — контекстная и таргетированная реклама. 

Быстро запустить рекламу в Яндекс.Директе, ВКонтакте и других проектах VK из одного кабинета поможет PromoPult. Настройка кампании не займет больше 20-ти минут, а при пополнении бюджета от 3000 рублей специалисты бесплатно подготовят рекламную кампанию «под ключ» за 3 рабочих дня.

Используйте преимущества PromoPult:

• автоподбор ключевых слов;
• автогенерацию объявлений и подбор креативов из встроенных фотостоков;
• минимальные бюджеты;
• подсказки и рекомендаторы на каждом этапе настройки кампании;
• самые популярные рекламные форматы и гибкие настройки таргетинга;
• автоматизированное управление ставками;
• отсутствие комиссии платформы.

Начать получать продажи с PromoPult легко:

1. Регистрируетесь или авторизуетесь в системе.

2. Выбираете нужный инструмент — контекстную рекламу в Яндекс.Директе или таргетированную рекламу в ВК и myTarget:

3. Если хотите, чтобы кампанию бесплатно настроил специалист системы, поставьте галочку в соответствующем чекбоксе:

4. Далее укажите адрес вашего магазина на маркетплейсе и оставьте контактные данные. С вами свяжется специалист, уточнит цели и бюджет рекламной кампании.

5. Внесите аванс от 3000 рублей (все они пойдут на рекламу) и через три рабочих дня получите готовую к запуску кампанию.

Если же решите запустить рекламу в Яндексе или соцсетях самостоятельно, воспользуйтесь нашими гайдами, где мы подробно разбираем настройку кампании в PromoPult на примере интернет-магазинов:

Контекстная реклама регионального интернет-магазина [пошаговая инструкция с рекомендациями]

Как самому настроить рекламу ВКонтакте для сезонного товара [кейс PromoPult]

Как быстро запустить таргетированную рекламу сезонного товара [инструкция]

Удачи в продвижении и высоких продаж на маркетплейсах!

По версии рейтинга интернет-магазинов Data Insight на 2020 год самыми популярными в России являются следующие маркетплейсы.

Первое место: Wildberries. Основанная в начале 2000-х годов компания начинала с продажи одежды по каталогам. Сейчас это крупнейший интернет-ритейлер, выручка которого год от года растет. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. На январь 2021 года число продавцов на платформе составило 91 тыс., большая часть из них — представители российского малого и среднего бизнеса. Количество покупателей в 2020 году достигло 40 млн человек.

Второе место: Озон. Работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России. Сначала там продавали только книги, аудио- и видеокассеты. Но позже появились и другие категории товаров. Статус маркетплейса Озон занял только два года назад. Как сообщает сам сервис, на сайте представлено 20 000 + продавцов. В общей сложности они предлагают более 19 млн товаров и услуг. Количество активных покупателей на платформе Ozon на 31 декабря 2020 года составило 13,8 млн чел.

Третье место: Ситилинк. Российская торговая сеть-дискаунтер, входит в ГК Merlion. На рынке с 2008 года. На март 2020 года в инфраструктуре компании — интернет-магазин citilink.ru, а также более 640 магазинов и пунктов выдачи заказов в 360 городах России. В продуктовом портфеле — более 700 мировых брендов и 65 тыс. наименований компьютерной, цифровой, бытовой техники, а также других категорий товаров, включая садовую, автомобильную электронику, офисную мебель, канцелярию.

Строчки с 4 по 6 в рейтинге занимают другие продавцы электронной и бытовой техники: DNS, М.Видео и Эльдорадо соответственно.

Седьмое место: Lamoda. Крупная онлайн-платформа по продаже одежды, обуви и аксессуаров. Площадка сама закупает одежду напрямую у крупных брендов — Zarina, Puma, Versace и так далее. Но торговать на ней могут и различные другие продавцы из России, Украины, Белоруссии и Казахстана. Число активных пользователей платформы в 2020 году достигло 3,6 млн человек. Число партнеров площадки — более 1 500 брендов.

Восьмое место: Аптека.ру. Крупнейшая российская интернет-аптека. Онлайн-аптеку запустил в апреле 2013 году крупный российский фармдистрибьютор «Катрен». На момент запуска покупатели могли заказать лекарства и забрать их в аптеке из числа партнеров «Катрена» — около 1 300 аптек в разных регионах России. В 2019 году более 17 тыс. аптек по всей России были партнерами сервиса, а общее количество уникальных посетителей за 2019 год составило 57,6 млн человек.

Девятое место: AliExpress — глобальная торговая площадка, предоставляющая возможность покупать товары производителей из КНР, а также России, Европы, Турции и других стран. Россия — крупнейший рынок для AliExpress в мире. С сентября 2019 года AliExpress в России является совместным предприятием российских акционеров и Alibaba Group. Его развивают Alibaba Group, Mail.ru Group, «Мегафон» и РФПИ. В компании полагают, что в будущем AliExpress Russia закрепится в числе трех-четырех крупнейших участников рынка, на котором другими крупнейшими игроками видят Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Российской платформой пользуется более 20 млн активных пользователей в месяц и более 10 тыс. российских продавцов.

Десятое место: Яндекс.Маркет — это платформа для подбора товаров, сравнения цен и выгодных покупок. Площадка немного отстает от своих конкурентов, так как стала полноценным маркетплейсом не так давно. В 2016 году «Яндекс» выделил «Яндекс.Маркет» в отдельную компанию. Основная категория товаров, которая всегда приносила наибольший доход маркету — электроника и бытовая техника. Но частота таких покупок очень низкая, люди не покупают плиты и пылесосы каждый день. Поэтому руководство начало развитие других категорий товаров, где чек ниже, а покупки происходят гораздо чаще: продукты питания и хозтовары, одежда. Дневная аудитория платформы в декабре 2020 года составила в среднем 6 млн человек, ассортимент достиг 2 млн разновидностей товаров, количество активных партнеров — 7 300, а 25 000 размещаются по рекламной модели. Всего на развитие e-commerce компания пообещала выделить в ближайший год $ 400−500 млн (30−40 млрд рублей).